Interviu acordat revistei Proraster de catre Bogdan Vasilescu, manager general Grup Transilvae si unul dintre specialistii industriei grafice si de tipar din Romania. Interviul face parte din seria "Analize si previziuni 2010" initiata de Proraster.
Ce
s-a confirmat si ce nu s-a confirmat din previziunile Dvs. pe 2009?
Anul 2009 a adus vinzari de echipamente si consumabile in scadere la
nivelul estimat, dar si neincasari mai mari decit cele previzionate.
Care credeti ca sunt efectele anului 2009 in industria noastra?
Din pacate ne asteptam la un mare numar de insolvente aminate doar de
actiunile din anul trecut. Nu mai exista rezerve si nici solutii de
evitare a scadentelor.
Ce veti face diferit in business-ul Dvs. comparativ cu anul
trecut?
Ati identificat unele greseli comise in 2009?
Vom fi probabil nevoiti sa reducem limitele de credit ale clientilor si
nivelul stocurilor, sa luam alte masuri de reducere a cheltuielilor. In
rest, vom continua sa muncim mult mai mult pentru rezultate modeste. Vom
angaja noi oameni si ne vom extinde baza de clienti pe care-i deservim,
consolidind totodata portofoliul existent.
Mai poate fi vorba in anul 2010 de oportunitati de afaceri?
Sigur ca da, bunaoara tot segmentul de imprimare pe rigide si taiere pe
contur este insuficient explorat, iar nivelul de pret si posibilitatile
de finantare oferite de unii furnizori sint fara precedent; oportunitatea
anului 2010 este diferentierea fata de oferta competitiei pentru a
recistiga marja de profit in negocierea cu clientul final, in cazul
acesta cumparatorul de print.
E timpul ca fiecare furnizor de imprimare
sa faca altceva, nou, inovativ, sa nu mai incerce doar sa copieze sau sa-si
insuseasca succesul altora. Mai vad desigur o oportunitate in procesul
intern de reducere a costurilor in care putem asista clientii cu solutii
de color management si scadere a consumurilor specifice, in sansa
fiecarui antreprenor de a-si regindi afacerea si a evalua solutii
altadata ignorate.
De unde vine profitul in 2010: din reducerea costurilor, din
cresterea marjelor sau din alta directie?
Care profit? Sincer acum, nu vad un profit posibil in 2010 pentru
furnizorii de echipamente performante; poate unul minimal in zona de
consumabile alternative si media, pentru cei cu pozitionarea
corespunzatoare in piata.
Cum arata din perspectiva Dvs. tabloul economic al industriei
noastre in 2010?
Tabloul economic general nu este bine conturat nici de catre guvernanti;
perspectiva mea e limitata la domenii specifice, in speta la zona de
imprimare digitala in acest caz; ne asteptam la un volum de imprimare
similar celui din 2009, la o crestere a numarului si notorietatii
insolventelor din al doilea trimestru si la o coagulare a industriei in jurul ideei ca mai jos de atit nu se poate (vinde) si ca atare la un
trend ascendent al pretului pe piata de imprimare si servicii spre
sfirsitul anului curent.
Mai este si primul an in care multe din firmele din
industrie vor lucra mai degraba pentru sistemul bancar si pentru
recuperarea
pierderilor, dar vor realiza in acelasi timp tranzitia spre o piata de
print industriala in zona digitala, cu marje mult mai mici decit pina
acum si cu un management tot mai apropiat de imprimarea traditionala, in
dauna acesteia din urma insa ca pondere de piata.
Perspectiva
imprimarii digitale este una certa si buna pentru anii care vin, in
termenii unei industrii insa, nu a unei piete de nisa cum a fost pina
acum.
